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家纺销售六大技巧

2017/1/20 11:46:41     浏览:3591次    摘录/来源:南方寝饰家纺

  销售是企业的核心,而终端店的销售则是家纺企业成功的核心。对于终端店的销售来说,六大销售技巧是家纺终端店必须掌握的。

  1.合理的商品组合:商品组合要根据专卖店在当地市场的定位,组织自己的商品,别的专卖店好卖的商品到你店里未必也好卖,要懂得根据专卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后,紧跟上的就是制订相应的价格带,最好同系列的产品,有一定的价格梯度,加大产品的区别性。合理的价格带,也是提升业绩的保障。

  2.巧妙的产品陈列:好的陈列是最好的导购,要将床品生动化,靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据床品的不同来变化,清洁度、美观度、可视度、可取度,特别是饱满度是床品最需要体现的特点,同时产品布局位置也是需要注意的。主展区,辅助展区,促销展区的商品区分,要懂得利用各展区的优势进行互补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部,这样可以增加顾客的关注度。而豪华多套件多在内部展示,因为豪华多套件多为贵重,放在店堂的里面,可以凸显其尊贵。这样的产品带过渡,让客户有浅入深了解我们产品的结构,增加客户购买的几率。还需要根据季节来布置卖场,让卖场能吸引顾客,更能留住顾客。其次,价格签的摆放、宣传品的摆放等细节也是需要注意的。

  3.灵活的促销策略:一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略;清除库存策略;促使顾客光临现场策略。促销不是灵丹妙药,无法解决所有问题,更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及率先推出,目标要明确,需要在货品、人力、专卖店进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势,做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。

  4.优质稳定的导购人员:导购人员的稳定,也是一个家纺品牌专卖的实力体现之一,也能提高消费者心中的可信赖度。好的导购员是成功的专卖店的第一因素。建立良好的激励和保障体制,最大可能激励导购员的服务热情和提供保障,才能出现最好的销售局面。一个好的导购员必须要熟悉商品知识;了解产品的卖点和了解消费者的需求,协助消费者找到满足其需求的商品。现在消费者购买的不只是产品,更多的是考虑服务。

  5、有效的库存分析管理:合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态:畅销品、滞销品、即将缺货商品、高库存商品,并根据分析制订相应的库存处理或补单建议,要制订安全库存标准。库存管理做不好,专卖店销售业绩是没有基础保障的,能不能使自己的专卖店盈利,很大因素在于库存管理。很多人做到最后,钱没赚到,则只有一堆库存,就是没有做好库存管理的原因。

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